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Gesprächsvorbereitung,
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Strategien
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Gesprächsführung
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Verhaltensweisen erkennen und verstehen
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Nutzenargumentation
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Konfliktmanagement
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Überzeugen
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Closing und Auftrag
Ein guter Verkäufer oder eine gute Verkäuferin überzeugt seine Kund:innen. Was so leicht gesagt ist, stellt sich in der Realität als eine große Herausforderung dar, denn nicht immer laufen (Kauf-)Entscheidungen rational ab. In Branchen und Marktumfeldern, in denen Produkte und Dienstleistungen komplex und/oder ausgereift sind, kommt es auf das Geschick des Verkaufenden an, den Absatz zu fördern. Erfolgreicher Vertriebler:innen beherrschen hierbei die gesamte Klaviatur, von der Vorbereitung, über die Kommunikation und Gesprächsführung, bis hin zum Abschluss und sorgen somit nicht nur für ein gutes Gefühl, sondern auch für ein gutes Ergebnis.
1 Tag
Firmeninterne Schulung
PFH AKADEMIE Zertifikat
2.200,- €
zzl. USt.
Deutsch
MV108_IH
12 Teilnehmende
Harald Hesper
Kurs ID MV108_IH
Dauer
Das Seminar kann in einem oder zwei Tagen durchgeführt werden. Bei firmeninternen Seminaren empfehlen wir zwei Tage für stärkere Einbindung der spezifischen Firmenthematik und zur Erarbeitung von spezifischen Lösungen und Strategien.
Voraussetzungen
Keine
Seminartermine
auf Anfrage
Max. Teilnehmende
12
Zertifikat
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat der PFH AKADEMIE mit den Inhalten des Seminars.
Gebühren
Die Gebühr für das eintägige Seminar in Höhe von 2.200,- € (zzgl. USt.) enthält digitale und gedruckte Seminarunterlagen. Bei Präsenzveranstaltungen fallen außerdem Reisekosten für den/die Trainer:in an, sowie Raum- und Cateringkosten falls wir Räumlichkeiten stellen.
Veranstaltungsform
Das Seminar ist als Präsenz-Seminar ausgelegt.
Veranstaltungsort
nach Wunsch
In der Schulung lernen Sie,...
Nach Termin- und Angebotsanfrage erhalten Sie von uns ein Angebot mit mehreren Terminoptionen (soweit verfügbar).
Mit Ihrer folgenden Buchungsbestätigung des Angebots ist der Termin (oder Termine bei mehrfachen Veranstaltungen) fest gebucht. Wir werden uns vor dem Seminar mit Ihnen in Kontakt setzen um die Inhalte auf Ihre speziellen Wünsche oder Bedürfnisse anzupassen, sowie um im Vorab die Teilnehmendenliste zu erhalten, damit die Teilnehmenden am Ende der Schulung die gedruckten wie auch digitalen Zertifikate erhalten.
Schulungsunterlagen werden von dem/der Trainer:in mitgebracht oder vorab an den/die Ansprechpartner:in in Ihrem Unternehmen verschickt.
Das Seminar wird von dem erfahrenen Trainer Dipl.-Sozw. Harald Hesper durchgeführt. Er begann seinen Berufsweg als Personalmanager bei der Bertelsmann AG. Sein Arbeitsschwerpunkt war die Personal- und Managemententwicklung. Nach einem Wechsel in den MAN-Konzern und Aufgaben im HR-Management übernahm er als Vertriebsdirektor den weltweiten Verkauf von Druckmaschinen und arbeitete mit internationalen Vertriebsorganisationen. Langjährige Erfahrungen im Global Account Management, die Entwicklung und Markteinführung neuer Serviceprodukte und internationale Großprojekte runden sein Erfahrungsprofil ab. Er arbeitet heute als Unternehmensberater mit den Schwerpunkten Leistungssteigerungen im Vertrieb, Digital Leadership sowie Innovationsmanagement.