- Sales Grundlagen - für effektives Verkaufen
- Gesprächsgrundlagen
- die wichtigsten Eigenschaften von TOP-Verkäufern
- der Überzeugungsprozess im Menschen und die Folgen im Verkauf
- Fragetechniken und deren Psychologie
- Einwandarten und Einwandbehandlung
- Aufbau eines „Argumentationskatalogs“
- Verhandlungsrhetorik im Verkauf
- die Gesprächsnachbereitung
Praktische Übungen und individuelle Tipps für sofortige Erfolge im Vertrieb
In vielen Unternehmen sind Mitarbeiter im Vertrieb oft unzureichend auf ihre Aufgaben vorbereitet. Sie „landen“ ohne gezielte Schulung in Verkaufsgesprächen, sehen sich plötzlich mit Preisdiskussionen konfrontiert und werden von Einwänden überrascht. Die logische Konsequenz: Der erhoffte Verkaufserfolg bleibt aus, und die Enttäuschung wächst.
Dieses Inhouse Basisseminar bietet eine umfassende Vorbereitung für alle Teilnehmenden. Sie erwerben das notwendige Know-how, um im Vertrieb selbstbewusster und erfolgreicher zu agieren. Durch praxisnahe Schulungen lernen die Mitarbeiter, effektive Verkaufstechniken anzuwenden und Einwände souverän zu behandeln.
Darüber hinaus schaffen wir die Grundlage für eine weiterführende Ausbildung zum Key Account Manager, sodass die Teilnehmer nicht nur ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern, sondern auch ihre Karriere im Vertrieb vorantreiben können.
Alle Fakten zum Seminar im Überblick
Dauer
1 Tag
Lernformat
Firmeninterne Schulung
Zertifikat
PFH AKADEMIE Zertifikat
Kursgebühr
2.200,- €
zzl. USt.
Seminarsprache
Deutsch
Kurs ID
MV146_IH
Max. Teilnehmende
12 Teilnehmende
Veranstaltungsform und -ort
- Präsenz oder virtuell
- Ihre Räumlichkeiten
Trainer:in
Thomas Palloks
Informationen zum Kurs
Kurs ID MV146_IH
Dauer
Das Seminar dauert einen Tag.
Voraussetzungen
Keine
Seminartermine
auf Anfrage
Max. Teilnehmende
12
Zertifikat
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie ein Teilnahmezertifikat der PFH AKADEMIE mit den Inhalten des Seminars.
Gebühren
Die Gebühr für das Seminar in Höhe von 2.200,- € (zzgl. USt.) enthält digitale und gedruckte Seminarunterlagen. Bei Präsenzveranstaltungen fallen außerdem Reisekosten für den/die Trainer:in an, sowie Raum- und Cateringkosten falls wir Räumlichkeiten stellen.
Veranstaltungsform
Das Seminar ist als Präsenz-Seminar ausgelegt. Sollten zu den Seminar-Terminen Präsenzveranstaltungen pandemiebedingt nicht empfohlen sein, kann die Schulung auch als virtuelle Veranstaltung durchgeführt werden.
Veranstaltungsort
nach Wunsch
- Sales Grundlagen - für effektives Verkaufen
- die Gesprächsvorbereitung
- die wichtigsten Eigenschaften von TOP-Verkäufern
- der Überzeugungsprozess im Menschen und die Folgen im Verkauf
- Fragetechniken und deren Psychologie
- Einwandarten und Einwandbehandlung
- Aufbau eines „Argumentationskatalogs“
- Verhandlungsrhetorik im Verkauf
- die Gesprächsnachbereitung
Das Basisseminar sorgt für Ihre Weiterentwicklung im Vertrieb, sei es im Außendienst oder auch innerhalb des Unternehmens. Sie werden durch zahlreiche, praktische Übungen auch ihre Soft Skills verstärken, Sicherheit für das Kundengespräch- oder die Verhandlung gewinnen und durch ihre positivere Ausstrahlung Mehrerfolg rekrutieren.
Sie werden durch das Basisseminar professioneller und erlernen effektive Verkaufstechniken, die zum Unternehmenserfolg beitragen.
Nach Termin- und Angebotsanfrage erhalten Sie von uns ein Angebot mit mehreren Terminoptionen (soweit verfügbar).
Mit Ihrer folgenden Buchungsbestätigung des Angebots ist der Termin (oder Termine bei mehrfachen Veranstaltungen) fest gebucht. Wir werden uns vor dem Seminar mit Ihnen in Kontakt setzen um die Inhalte auf Ihre speziellen Wünsche oder Bedürfnisse anzupassen, sowie um im Vorab die Teilnehmendenliste zu erhalten, damit die Teilnehmenden am Ende der Schulung die gedruckten wie auch digitalen Zertifikate erhalten.
Schulungsunterlagen werden von dem/der Trainer:in mitgebracht oder vorab an den/die Ansprechpartner:in in Ihrem Unternehmen verschickt.
Thomas Palloks
Thomas Palloks hat nach seiner kaufmännischen Ausbildung in der Markenartikelindustrie innerhalb einer 30-jährigen Vertriebskarriere in allen wichtigen Vertriebspositionen - vom Regionalen Key Account Manager bis Geschäftsführer Vertrieb - bei namhaften Markenartikelherstellern im Food & Beverage-Bereich gearbeitet. Er berät darüber hinaus mittelständische Unternehmen branchenübergreifend in Personal- und Vertriebsfragen und bei Generationswechseln. Weiterhin ist er als Gastdozent an Privaten Hochschulen tätig.
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